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厲兵秣馬 精英起航——南國置業(yè)2019年商業(yè)精英三期專項培訓第一次課程圓滿結束
發(fā)布日期：2019-10-16 18:57:00
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10月15日-16日,南國置業(yè)“商業(yè)精英三期專項培訓班”開班，公司副總經(jīng)理、商業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理、研發(fā)部部長王昉出席開班儀式。商業(yè)精英三期專項培訓班第一次課程正式開課，課程邀請知名房地產集團高管朱逸老師針對《品牌落位實戰(zhàn)技巧》進行授課，公司商業(yè)精英三期學員及主動旁聽學習學員共計70余人參訓。
開班儀式，王昉強調商業(yè)精英培訓的重要意義，并對三期學員給予厚望，他指出商業(yè)是公司發(fā)展的重要板塊，在面對市場下行及商業(yè)轉型的趨勢時公司商業(yè)人才更應該抓住契機，著力提升自身業(yè)務能力，利用好本次培訓，解決實際業(yè)務問題，同時更要牢牢遵守培訓紀律，注重培訓成果轉化，認真完成培訓作業(yè)，應對考試。
在首日的培訓中，朱逸老師首先從評價商業(yè)項目的關鍵數(shù)據(jù)，即客流和銷售額、租售比、坪效等重要分析指標、品牌數(shù)量和銷售規(guī)模等方面，指出購物中心的商業(yè)定位由功能-業(yè)態(tài)-品牌三級呈現(xiàn)，購物中心的品牌組合是其商業(yè)模型的顯性結果。隨后開始從品牌落位的前期籌備工作講解，強調要充分理解項目定位，引出如何理解南國中心、泛悅Mall·西匯的定位問題，進行探討。并就如何做好品牌摸底市場調研、熟悉項目和圖紙、確定標準統(tǒng)一內部語言進行講授。她指出初步落位要明確主力店、梳理各業(yè)態(tài)標桿品牌、部分商業(yè)功能預留、設計對接確定可行性。面對商業(yè)項目的核心商戶要采取主力店先行開拔的方式，發(fā)揮定海神針效應，前期采取優(yōu)先招商的策略。最后著重講解業(yè)態(tài)品牌落位要注意的原則。
次日，南國中心和泛悅MALL·西匯店的項目負責人分別就項目情況進行介紹，商業(yè)精英三期學員以小組為單位，分別對公司兩個項目的品牌落位方案進行分析討論，并由代表提出本組建議，力圖解決目前所面臨的實際問題。朱逸老師就各小組的發(fā)言進行歸納總結，指出目前公司項目品牌落位過程中所存在的問題，并就招商困難情況講解如何利用品牌效益進行引流，分享行業(yè)標桿的優(yōu)秀經(jīng)驗。
培訓結束后，為加強培訓成果轉化，促成業(yè)務能力提升，朱老師給參訓學員布置課后作業(yè)，通過以公司項目為案例進行重點剖析，促成培訓成果轉化及業(yè)務水平提升，為促進公司商業(yè)水平再上一個臺階貢獻力量。
