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縱橫捭闔 烽火再續(xù)——南國置業(yè)2019年商業(yè)精英三期專項(xiàng)培訓(xùn) 第二次課程圓滿結(jié)束
發(fā)布日期：2019-11-15 19:31:00
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11月13日至14日，南國置業(yè)“商業(yè)精英三期專項(xiàng)培訓(xùn)班第二次課程”順利開展，繼商業(yè)品牌落位的知識(shí)點(diǎn)深入探討之后，關(guān)于如何打造與資源適配的營銷體系的主題知識(shí)“烽火再續(xù)”，展開積極的探討和學(xué)習(xí)。課程邀請?jiān)谏蜿朘11 藝術(shù)購物中心、沈陽華潤萬象城項(xiàng)目市場推廣部門任職高級(jí)管理崗位的敖戰(zhàn)鳴老師授課，公司商業(yè)精英三期學(xué)員及主動(dòng)旁聽學(xué)習(xí)學(xué)員共計(jì)70余人參訓(xùn)。
在首日的培訓(xùn)中，敖戰(zhàn)鳴老師從公司企業(yè)愿景和商業(yè)各大產(chǎn)品線的實(shí)際情況開始分析公司營銷的基本情況，根據(jù)公司年報(bào)分析2018年與2019年公司商業(yè)物業(yè)出租及物業(yè)管理相關(guān)數(shù)據(jù)，進(jìn)而開始講解關(guān)于市場營銷的知識(shí)。緊接著從顧客的需求出發(fā)，提出市場部最重要的工作應(yīng)該是為顧客和企業(yè)創(chuàng)造無形價(jià)值，從“人”、“貨”、“場”的塑造講授如何創(chuàng)造這種無形的價(jià)值。
隨后，敖老師著重講解怎樣制定營銷計(jì)劃，即制定方案式的計(jì)劃。敖老師根據(jù)課程內(nèi)容增加了所涉及的專業(yè)知識(shí)點(diǎn)的講解，從營銷計(jì)劃到營銷策略。在明確市場營銷的作用基礎(chǔ)上，老師介紹波士頓咨詢集團(tuán)法，告訴學(xué)員如何制定增長和精簡戰(zhàn)略。次日，敖老師為大家?guī)砟甓韧茝V策略的案例解讀，分析在沒有大量預(yù)算的前提下，如何做到消費(fèi)調(diào)研， 并講解常用的解釋驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)者調(diào)查方法，即獨(dú)特行為觀察、“臨界點(diǎn)”訪談、尋找“鏡像內(nèi)容”、相似行為分析等方法。老師強(qiáng)調(diào)工作市場部工作的學(xué)員，一定要知道市場在哪里，一個(gè)有效的市場至少滿足哪些條件.
最后的提問環(huán)節(jié)，敖老師提出幾個(gè)經(jīng)典問題與現(xiàn)場學(xué)員進(jìn)行討論解答，現(xiàn)場學(xué)習(xí)氛圍積極、濃厚。培訓(xùn)結(jié)束后，為加強(qiáng)培訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化，促成業(yè)務(wù)能力提升，敖老師要求大家以項(xiàng)目為單位，利用窮舉發(fā)散、線索收斂、洞察機(jī)會(huì)、客觀效驗(yàn)的步驟，根據(jù)機(jī)會(huì)流程圖，以自己所在項(xiàng)目或總部正面臨的重大問題，尋找一個(gè)可以破局的機(jī)會(huì)點(diǎn)，并提出跟進(jìn)、提升或解決措施，定下負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)和工作完成的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，訂立檢驗(yàn)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)培訓(xùn)成果迅速落地轉(zhuǎn)化，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
