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聚焦經(jīng)營(yíng)提效益 深挖銷售促提升——“南國(guó)大講堂”之《銷售經(jīng)營(yíng)管理白皮書》專題培訓(xùn)順利開展
發(fā)布日期：2022-02-24 11:07:15
為進(jìn)一步提升商業(yè)業(yè)務(wù)線員工經(jīng)營(yíng)思維，明確商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理及銷售管理的標(biāo)準(zhǔn)、要求，推動(dòng)公司商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)改善。2月23日，“南國(guó)大講堂”之《銷售經(jīng)營(yíng)管理白皮書》專題培訓(xùn)順利開展，公司副總經(jīng)理劉波峰進(jìn)行精彩授課，公司商業(yè)管理部、商業(yè)及產(chǎn)業(yè)片區(qū)/項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、片區(qū)/項(xiàng)目分管市推及運(yùn)營(yíng)副總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)部及市場(chǎng)推廣部部門經(jīng)理/副經(jīng)理及相關(guān)人員，共計(jì)160余人通過“視頻+現(xiàn)場(chǎng)”參加本次培訓(xùn)。
會(huì)議伊始，劉波峰首先介紹本次培訓(xùn)的重要性和必要性，正是基于目前公司商業(yè)經(jīng)營(yíng)中，諸多商業(yè)項(xiàng)目缺乏對(duì)商戶銷售管理痛點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)分析和監(jiān)控，包括營(yíng)銷活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)狀況、商戶素養(yǎng)及租金收繳，他強(qiáng)調(diào)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的“痛點(diǎn)”正是不知道如何做銷售管理，商戶與商場(chǎng)的關(guān)系是共生的，商戶經(jīng)營(yíng)的好壞直接關(guān)系到商場(chǎng)整體利益與生存，而商戶的經(jīng)營(yíng)離不開商業(yè)公司的銷售管理，精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)銷售管理對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)極其重要。
課程從銷售數(shù)據(jù)收集、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析、經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)與銷售提升、品牌管理、促銷管理、多經(jīng)規(guī)劃及現(xiàn)場(chǎng)鋪排六個(gè)方面，結(jié)合泛悅·南國(guó)廣場(chǎng)、泛悅·南國(guó)中心（二期）、泛悅Mall·南湖店及泛悅匯·曇華林項(xiàng)目等重點(diǎn)項(xiàng)目，對(duì)如何做好商戶銷售經(jīng)營(yíng)分析和管理做了全面細(xì)致的講解。包括如何運(yùn)用技術(shù)手段分析確保銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，經(jīng)營(yíng)分析的維度以及各類型業(yè)態(tài)商戶分析的重點(diǎn)，從人員、店鋪、貨品及質(zhì)量對(duì)商戶做好針對(duì)性輔導(dǎo)，并以公司商業(yè)項(xiàng)目品牌活動(dòng)聯(lián)動(dòng)為暢享，詮釋了品牌管理對(duì)商業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要意義，提出品牌管理“六大策略”：連鎖品牌梳理、品牌調(diào)研、品牌推廣、商場(chǎng)與品牌聯(lián)動(dòng)推廣、聯(lián)合促銷及品牌會(huì)員管理，并詳細(xì)分析了商業(yè)市場(chǎng)推廣部門的職責(zé)，促銷管理的重點(diǎn)在于從“人”、“貨”、“場(chǎng)”三方面做好精細(xì)化管理，以及如何在經(jīng)營(yíng)過程中與運(yùn)營(yíng)做好聯(lián)動(dòng)促進(jìn)，提出了諸多切實(shí)可行、落地性強(qiáng)的舉措建議。
課程結(jié)束后，學(xué)員紛紛表示課程干貨十足、收獲滿滿，既全面系統(tǒng)又具備可落地性，自身的經(jīng)營(yíng)管理意識(shí)得到較大提升，經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析思路也有了較大的改善，本次專項(xiàng)培訓(xùn)取得了良好的效果。學(xué)員一致認(rèn)可，后續(xù)將針對(duì)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)過程中存在的問題，將充分運(yùn)用本次培訓(xùn)所學(xué)內(nèi)容和管理工具，加強(qiáng)對(duì)所在項(xiàng)目商戶的銷售經(jīng)營(yíng)管理，改進(jìn)運(yùn)營(yíng)銷售策略，助力公司商業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。（文/圖 宋文績(jī)）
