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資管新時代，南國置業(yè)以長期主義運營穿越周期
發(fā)布日期：2023-01-28 16:43:13
2022年，中國零售商業(yè)地產(chǎn)面臨疫情反復和經(jīng)濟周期性波動，線下消費需求也隨之受限，疊加經(jīng)濟結(jié)構持續(xù)優(yōu)化、新技術的迭代升級及消費新趨勢等因素，存量資產(chǎn)價值的挖掘面臨考驗。
在逐漸內(nèi)卷的商業(yè)地產(chǎn)市場，何以打動人，何以吸引客流？對于一家商業(yè)地產(chǎn)來說，核心是形成差異化的運營服務能力，提升公司整體品牌價值。注重資產(chǎn)管理運營的南國置業(yè)，通過重視操盤思路及營銷內(nèi)容，構建了新一代商業(yè)邏輯。
革新消費場景 精細化運營打造特色商業(yè)品牌
2022年，市場經(jīng)歷了從疫情反復到逐漸放開，再到復蘇回溫階段，不少商業(yè)項目市場活動節(jié)奏紛紛打亂，南國置業(yè)及旗下項目依然有序按照各自節(jié)點推進工作，通過獨具特色的活動持續(xù)與消費者對話，并踩準市場節(jié)點實現(xiàn)領跑。
2022年5月8日，南國置業(yè)股份有限公司、泛悅系商業(yè)發(fā)起城市致敬母親創(chuàng)意互動“鮮花公交”慢閃互動活動，讓市民在5月來了一場“浪漫偶遇”。
此外，商業(yè)定位模型的核心，即通過精確鎖定目標消費者需求，營造最具吸引力的消費場景，合理組織商品供給，提升項目經(jīng)營業(yè)績和投資回報。區(qū)域位置優(yōu)越、硬件條件過關固然是其加分項，但背后商管團隊在定位、招商、運營等方面的軟實力也決定著項目未來的發(fā)展。創(chuàng)新營銷，帶來新玩法，探索年輕化路徑，在提升區(qū)域消費體驗很有成效。
同年9月，在武漢、成都、襄陽三城，8座商業(yè)項目中，“晝夜等長·2022城市秋日音樂會”精彩開幕，南國置業(yè)用音樂渲染，為消費者帶來“不定義”的秋日體驗。通過“商業(yè)+音樂”的組合模式吸引消費者前來體驗，燃動了整個秋日。
除了讀懂用戶之外，更重要的是洞察市場變化，追隨潮流，做到不掉隊。在疫情反復的背景之下，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術變革的加速和消費需求的持續(xù)升級，南國置業(yè)也契合時代大潮，啟動數(shù)智化轉(zhuǎn)型，讓商業(yè)項目充分達到線上與線下的結(jié)合。
截止至2022年8月10日，累計注冊會員總數(shù)突破150萬人，其中2022年上半年新增注冊會員50萬人，是2021年全年拉新總量的3倍。會員用戶數(shù)量呈現(xiàn)指數(shù)級爆發(fā)式增長，也帶動了企業(yè)業(yè)績的穩(wěn)步提升。數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，會員貢獻銷售額 8000萬，較去年同期增長了 107%。
2022年是疫情反復的一年，南國置業(yè)依舊憑借亮眼的成績和良好的市場口碑，在行業(yè)周期性調(diào)整中守住良好基本盤，以長期主義對沖了周期性波動，實現(xiàn)從“產(chǎn)品時代”向“品牌時代”轉(zhuǎn)型。
即便面對疲軟市場，南國置業(yè)依舊將“2022年度引光者·數(shù)智化運營潛力企業(yè)”獎、“2022企業(yè)社會責任典范獎”、“2022年度零售商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)綜合實力 TOP 100”獎項第48名、“2022年發(fā)展?jié)摿ι虡I(yè)地產(chǎn)品牌”等獎項收入囊中。
盤活存量 錨定“輕資產(chǎn)” 內(nèi)在價值
憑借商業(yè)項目的運營邏輯，截止到2022年，南國置業(yè)在商業(yè)存量時代下資管升級層面佳績不斷，尤其是在輕資產(chǎn)運營時代，不僅減少了成本，而且還提升了業(yè)績效率。
其中華中小龜山金融文化公園打造的華中金融會客廳，讓這一電建老廠房變身“金融小鎮(zhèn)”，正是南國置地盤活存量，正是融入城市更新發(fā)展的典型案例。
2016年，南國置業(yè)積極與湖北電建一公司聯(lián)手，開始了對小龜山的改造升級之路，將原本廢棄破舊的廠區(qū)，轉(zhuǎn)化成為與片區(qū)、城市共生，居民和使用者都從中受益的場所。
在招商管理層面，南國置業(yè)對“小龜山”做了高質(zhì)量的招商運營工作，開園至今，已引入包括上海證券交易所中部基地在內(nèi)的共計31家企業(yè)，園區(qū)企業(yè)累計投入項目477個。以高質(zhì)量招商助力區(qū)域發(fā)展，對武昌區(qū)“十四五”期間，建設武昌“金融之城”，推動湖北省金融市場體系，拓寬企業(yè)融資渠道具有重要意義和功能作用。
隨著城市更新上升至國家戰(zhàn)略層面以及我國經(jīng)濟發(fā)展動能換擋、產(chǎn)業(yè)結(jié)構優(yōu)化升級、城市更新轉(zhuǎn)型，曾經(jīng)的舊工業(yè)遺存，像“小龜山”一樣的城市體成為盤活存量空間資源的對象。創(chuàng)造共享空間，維護建筑與建筑間聯(lián)系，摒棄過去功能單一的場地設計手法，打造立體復合化的活動場景，正是南國置業(yè)以資產(chǎn)升級融入城市的方式。
此外有著 24年商業(yè)地產(chǎn)運營經(jīng)驗的積累，南國置業(yè)從前期項目規(guī)劃、中期建設、后期運營的每一步都精準定位，為項目搭建優(yōu)質(zhì)的商管體系。
南國置業(yè)通過整合中國中國電建地產(chǎn)資源，盤活集團存量資產(chǎn)、提高資金使用效率、優(yōu)化資產(chǎn)機構的同時，提升南國置業(yè)品牌價值及輕資產(chǎn)運營綜合能力，持續(xù)拓展城市商業(yè)版圖，提升公司品牌影響力。
國資背書 實現(xiàn)跨越式發(fā)展
2014年，中國電建地產(chǎn)集團有限公司成為南國置業(yè)控股股東。成立于2005年11月的中國電建地產(chǎn)，是當時國務院國資委核定的首批16家主營房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營業(yè)務的中央企業(yè)之一。背靠中國電建地產(chǎn)公司資源優(yōu)勢，南國置業(yè)在全國化的布局方面勢如破竹。目前已經(jīng)形成了涵蓋多種物業(yè)類型的綜合性開發(fā)、運營企業(yè)，實現(xiàn)了從區(qū)域型逐步成長為全國型的跨越式發(fā)展，業(yè)務布局、覆蓋北京、深圳、武漢、重慶、成都、南京等多個重點核心城市。
在商業(yè)開發(fā)與運營板塊，南國置業(yè)運營項目（不含擬籌開）已達到 20 個，累計商業(yè)運營面積 122.9 萬平方米，形成了泛悅 Mall、泛悅匯、泛悅坊、南國大家裝四大標準產(chǎn)品線，具備了快速復制擴張的能力。
在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)板塊， 2018 年，其通過盤活電建集團存量廠房，升級改造的華中小龜山金融文化公園順利開園，成為當?shù)爻鞘懈碌牡浞丁９井a(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型穩(wěn)步發(fā)展，積累了一定的產(chǎn)業(yè)資源和招商運營能力。
具有國資背書賦能，助力其業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展，而差異化的業(yè)務模型則為其發(fā)展贏得了市場占有度。
“十四五”期間：聚焦“1231”戰(zhàn)略
隨著存量資管時代的到來，國務院辦公廳更是強調(diào)進一步盤活存量資產(chǎn)擴大有效投資，這讓商業(yè)地產(chǎn)駛?cè)肟燔嚨?。在這其中，運營商業(yè)場景及資產(chǎn)盤活的能力尤為重要。
針對十四五規(guī)劃，南國置業(yè)以“致力于成為國內(nèi)領先的綜合性資產(chǎn)運營商”為愿景，以“建設精彩城市生活”為戰(zhàn)略使命，堅持“1231”的戰(zhàn)略發(fā)展方針，以“商業(yè)運營服務為核心，城市運營為重要拓展方向，多元化投資適度補充”為三大戰(zhàn)略業(yè)務，堅持以“兩核兩驅(qū)”的戰(zhàn)略發(fā)展模式；即以商業(yè)運營、城市運營為核心，以多元投資、資本運作為驅(qū)動，不斷增強商業(yè)運營能力，致力于建設最具活力的城市有機單元，與美好城市同行。
在行業(yè)轉(zhuǎn)折期，抓住重點同時分攤風險，提升核心能力及品牌影響力十分重要。南國置業(yè)進一步聚焦商業(yè)運營核心主業(yè)，是為找準方向，以“兩核兩驅(qū)”的戰(zhàn)略發(fā)展模式，即以商業(yè)運營、城市運營為核心，以多元投資、資本運作為驅(qū)動，是找準引擎。
面對市場的發(fā)展與變化，在戰(zhàn)略發(fā)展方面，南國置業(yè)積極開展現(xiàn)有業(yè)務結(jié)構的調(diào)整與優(yōu)化；加強電建“泛悅系”品牌的培育和打造，構建電建特色產(chǎn)業(yè)品牌，力爭讓品牌影響力在規(guī)劃期內(nèi)躋進行業(yè)前30。
小結(jié)
從服務社區(qū)到全區(qū)域覆蓋，從商業(yè)空間到城市文化發(fā)展，一方面貫穿著居民生活消費全周期，另一方面是城市經(jīng)濟文化建設的集大成者，都記錄了南國置業(yè)的這份商業(yè)格局與遠見。未來，南國置業(yè)將主動迎合時代變化，繼續(xù)保持產(chǎn)品革新力，引領消費升級，并多維度進階，在點滴中積淀，賦能創(chuàng)造城市新未來。（圖文/王元香）
